说到衡器，很多人会想起历史课上学过“公元前年秦始皇统一度量衡”。从原始社会末期已经有了称重器具，济南金钟电子衡器股份有限公司(以下简称“金钟”)从事的就是这样一个古老的产业。
在许多传统产业走向衰亡的今天，这家99岁的老国企却是青春焕发，去年产值实现32.5%的增长，凭啥?走进企业揭开谜底：这早已不是一家单纯的衡器生产企业，而是以称重技术为基础，尽情演绎“72变”。
汽车衡
百年历史
中国最早的衡器企业，差点成外资囊中物
来到金钟前，脑子里闪现的是体重秤、超市的电子秤。5月23日，记者首先来到位于英雄山路的金钟总部。在软件中心，多位软件开发人员正忙着为不同行业的客户编写物联网、信息化整体解决方案。再到位于明水开发区的金钟生产基地，在工作人员的带领下，记者参观近两个小时，只感觉眼睛不够使：有指甲盖大小的称重基础零部件，也有比一间房子还要大的各类工业电子衡器;有业界罕见的吨测力机和50吨高精度静重式力标准机，也有全国首台移动液压翻板。
业界罕见的50吨高精度静式力标准机
一家有着99年积淀的企业，就像一本厚厚的书，需要花些功夫去读。作为集团总裁，52岁的高绍和从学校一毕业就在金钟扎了根，对企业有深厚的感情：“金钟的历史要追溯到年，民族资本家张新阶创立美利公司，研究生产台秤，是中国最早的衡器企业。年改名为济南衡器厂，曾制造中国第一台飞机秤。年，引进日本久保田全套技术装备，成为我国第一家工业化生产称重传感器、电子衡器的企业。”
金钟总经理助理吴明哲年进厂，还清晰地记得传感器上市时的火爆：“每天都有许多来自全国各地的车在英雄山路号门口排队等着拉货，传感器改写了中国称重行业的历史，也是今天物联网的基础。现在来看，我们是一家有着百年历史的传统企业，但创新的基因一直延续下来。”
年金钟改组为国资控股的股份制企业，在称重设备制造领域一直保持技术领先地位，但在市场经济的大潮中，坚守品质的金钟遇到了和其他国企一样的难题，南方小厂生产的民用电子秤只卖多元，金钟产品的成本比这些小厂的售价还要高。民用市场无奈放弃，传统工业称重市场又趋于饱和。年到年，不温不火的金钟被德国一家衡器企业看上了，随着双方谈判的深入，金钟的价值不断被低估，正在建设的工业园也被德方改了规划。年，高绍和走马上任金钟“一把手”，在济南市国资委支持下，毅然决定走自主创新、自我发展之路。
“现在回过头看看，不少老国企就是从合资开始走下坡路，我们庆幸金钟没有成为外资的囊中物。”吴明哲说。
首次跨界
“心里一点底都没有，只知道必须这么做”
“作为一家老国企的经营管理者，危机感总是如影随形。”高绍和上任伊始，公司年产值1亿元，银行贷款多万元，微薄的利润都要支付贷款利息，在艰难维持生产经营的同时，高绍和意识到必须拓宽金钟的市场空间。
年，一个商机来了。本地一家大型钢铁企业是金钟的老客户，所有进出、流转运送物料的车都要使用汽车衡秤重，但是靠计量员手工记录难免“人情称重”风险，而且维持庞大的计量员队伍也成为提高效益的阻碍。钢企希望上一套物联网系统，通过自动化管理既节省人力成本，又能客观记录、统计来往物料。对市场敏锐的金钟此前已经有技术人员在研究物联网、信息化，但还没有真刀真枪练过。高绍和拍板参与招标，并迅速组织技术骨干研究无人值守自动计量解决方案。
传感器生产车间
“说实话，当时心里一点底都没有，但我知道必须这么做。”说不清经历了多少个不眠之夜，高绍和和他的团队成功了，这家钢企的近百台衡器全部实现无人值守自动计量，数百名计量员“下岗”，真正实现减员增效。
超越同行
收购软件企业，“软硬兼施”所向披靡
“物联网、信息化是大势所趋，我们给客户提供称重设备时，客户往往还有许多需求，更进一步说，我们可以帮助客户发现他们的潜在需求。”直到今天，国内还没有第二家衡器企业“跨界”，高绍和和金钟却在这条路上走得越来越远。
在培养、引进软件人才的同时，高绍和果断出手，收购济南谷盾信息技术有限公司，金钟多了一块软件企业的招牌。
公司软件人才的收入依据市场化分配原则，高于同期从事衡器生产的员工，但最初几年并没有带来多大的经济效益，这让很多老员工心理不平衡。外界也有不少质疑的声音，“一个专业的称重设备制造商，能拼得过软件企业吗?”高绍和顶住了来自内外的压力，他认为，金钟不会放弃自己在衡器制造方面的优势，而是利用这种优势，以秤重技术为基础，为不同行业客户提供信息化整体解决方案和服务，与一般的软件企业相比，“软硬兼施”才是金钟的独特优势。
年起，金钟大举进军粮食行业。粮企、粮库使用的大多是金钟的称重设备，因为熟悉粮食行业，高绍和知道其需要解决的“痛点”，比如各地经常曝光的“粮耗子”。金钟的智能化粮库管理系统、粮食信息化管理平台，通过物联网、信息化技术将粮食的出入库、质量检测、智能控温等过程固化为一套系统方案。粮库进出车辆无人值守，有效杜绝了人情粮、转圈粮等舞弊行为，所有数据还可以根据需要随时上传国家、省市级粮食流通监管平台。更令传统粮库管理者想不到的是，智能化系统还可在仓内设置害虫陷阱，通过管道实现害虫仓外检测，计算害虫密度，给出熏蒸方案。
金钟不仅为多个粮食系统用户提供了整体解决方案，在交通、工业、能源等行业，开发了高速公路整车计重系统、网络化电子汽车衡称重系统等，成为全国最大的基于称重技术的系统集成和软件开发商。年，系统集成及软件等新产品实现营业收入占总收入的70%，成为公司主要业务收入来源。
创新无涯
十年磨一剑，液压翻板“翻”出花样无数
如果说孙悟空有一根金箍棒可以72变，金钟有称重技术的老家底，变出的产品和服务远不止72种，仅液压翻板就能根据用户的需求“翻”出花样无数。
“我们最初提供的是汽车称重设备，称过重量后就该卸车了，当时卸车全靠人力，我就想，劳动力越来越昂贵，能不能改成自动卸车，这就是液压翻板。”高绍和十几年前已经开始研究液压翻板，金钟也是国内最早生产液压翻板的企业，是散粮汽车卸车装置国家标准起草单位。
10年间，金钟技术中心主任李嘉是液压翻板主要研发者，他一一列举“翻”出的花样产品：后翻式、侧翻式、移动式专用、集装箱专用、带称重装置液压翻板，起升角度各有不同，吨位各有不同。运用于不同行业，如粮油、薯类、造纸、煤焦等行业，设计也各有不同。以薯类为例，为避免马铃薯表面损伤，翻板的落差就比较小。
移动式液压翻板
记者在厂区见到了庞大的移动式液压翻板。李嘉说，最初设计的是固定地点液压翻板，后来发现有的用户需要在多个地方卸车，于是设计了移动式，可以在任意地点卸车。花样良多的液压翻板一年销售上百台，成为金钟增长最快的业务板块之一。
在一家有着百年历史的老国企看到层出不穷的创新产品和服务，同行的济南市国资委副主任谢红兵感慨良多：“济南正在建设新旧动能转换先行区，从一家企业内部的动能转换来看，金钟是值得很多企业学习的典范。”
随着业务范围的扩大，济南金钟电子衡器股份有限公司将更名为“山东金钟科技集团股份有限公司”。高绍和说，虽然公司发展势头良好，但他的危机感一点也没有减弱，已经在考虑5年后公司发展的新动能。当然，这是商业秘密，暂且不表。
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