——专访埃克森美孚（中国）投资有限公司企业用户业务总经理杨东先生
作为我国国民经济中占据着重要地位的基础支柱产业，后疫情时代，工程机械行业如何进一步降本增效，实现高质量发展？特殊之年，“新基建”激发的动能，基础建设项目的开展离不开多种工程机械设备的辅助，如何针对不同设备选择合适的润滑油品、后续设备何时换油、如何养护已成为众多机主和操作手日常工作中的一大难题。面对更高、更多样的工程机械设备润滑需求，深耕中国市场多年，埃克森美孚开出了哪些惠及行业发展的“良方”呢？
近日，在年上海宝马展期间，埃克森美孚正式发布了全新美孚工程机械专用油，为设备提供持久保护，让用户省心省力，生意给力。展会现场，中国润滑油信息网、《润滑油市场》杂志对话埃克森美孚（中国）投资有限公司企业用户业务总经理杨东先生，就埃克森美孚全新升级的产品和服务、市场战略、“新基建”行业趋势以及中国市场等多个视角进行深入探讨。
埃克森美孚（中国）投资有限公司企业用户业务总经理杨东先生
应时所需，优化润滑管理有“良方”
深耕中国市场多年，埃克森美孚始终致力于以不断创新的科研实力、高性能产品和专业技术服务为中国工程机械设备用户提供高质量的美孚润滑解决方案。
面对后疫情时代中国工程机械行业巨大需求量，在政策和行业需求变革，“绿色转型”、“降本增效”成为工业企业亟待解决的重要问题的大背景下，埃克森美孚重磅推出美孚黑霸王工程机械专用发动机油CI-W-40/20W-50、美孚黑霸王工程机械专用发动机油CH-W-40/20W-50和美孚工程机械专用液压油，可以为设备发动机和液压系统提供持久而全面的保护，让用户省心省力，生意给力。
“两年一届的宝马展是工程机械行业的盛会，今年的上海宝马展，虽然受到疫情各方面的影响，但是我们看到了，参展商和观众的热情都很高。”杨东先生表示，借上海宝马展这一良机，埃克森美孚为中国工程机械用户带来一站式润滑解决方案，整合润滑资源，简化润滑程序，优化设备润滑管理，为生产力添翼。
在埃克森美孚的展台前，一系列的高性能油品备受瞩目。据介绍，作为新一代高性能液压油的代表，美孚DTE20UT长效液压油系列产品不仅创纪录地最多可延长换油周期达2倍1，沉积物控制能力提高89%2，抗磨损保护性能提升72%3，还获得了世界权威的博世力士乐RDE液压油性能等级认证4，将有效保障设备稳定性，进一步帮助企业实现降本增效；美孚DTE10超凡系列产品，正式获批成为“中国节能协会推荐产品”。“该项认可基于广泛应用下的多项工业能效测试的测试结果，是中国节能协会（CECA）对于该系列产品节能效果和提升生产效率的高度认可。
开创行业先河，工业互联网赋能智造升级
智能化、无人驾驶、电动化，已成为整个工程机械行业未来的趋势。今年9月，美孚优释达系列服务进行了数字化升级，推出两员全新的数字成员：美孚优释达数字平台（MSDP）及美孚优释达智能在线油液监测服务，在本次展会上也作了重点展示。杨东先生表示，利用工业物联网+5G的概念，用传感器的技术对油品的基本性能进行检测，利用边缘计算和云计算，传递到云端，再从云端传递到我们的手机里，让设备维护人员能够实时看到设备的状况。“目前很多企业监测轴承的振动、温度，以及监测轴销的运行状况，但是把润滑油作为监测的因素，还没有任何一家做到，所以我们这个思路开创整个行业的先河。”
“其核心是基于埃克森美孚过去的几十年的行业积累，致力于为用户打造了一套数字化、智能化的服务体系，满足国内工程机械用户日益提升的数字化、智能化需求。”杨东先生说，企业使用美孚优释达智能监测系统，能够与其无人化、电动化、智能化，实现无缝的对接。
如今，美孚优释达服务已经在工程机械领域广泛应用，备受用户认可。杨东先生举例，埃克森美孚与设备制造商保持紧密合作关系，比如与“大国重器”中联重科的战略合作就有长达十多年的历史。在今年宝马展现场，埃克森美孚跟中联重科续签了战略合作协议，进一步深化双方合作并联合推出美孚-中联重科专用液压油系列，该系列产品采用美孚科技配方，专门针对矿山机械的润滑需求而研发，凭借出色的节能效果，正式获批成为“中国节能协会推荐产品”。
据介绍，在中国节能协会的指导下，埃克森美与中联重科联合展开针对美孚DTE10超凡系列产品的工业能效测试，结果证明，在相同工况下，在中联重科工程机械公司的液压挖掘机试验机上使用美孚DTE10超凡46液压油比原用油节省燃油6.5%，效率提升4.0%，同时可以减少6.5%的污染物排放量5。节能提高了6.5%就意味着整体燃油消耗和二氧化碳排放都减少了6.5%。生产效率的提升意味着在单位时间里的生产力提高了4%。“即使是1%，行业的生产效率的提升与燃油效率的提升，都是非常重大的攻坚！”
除此之外，埃克森美孚展台还展示了与中铁四局联合推出的盾构润滑服务工程车，该辆服务车拥有专业的换油设备和服务来替代传统人工换油，可以灵活、机动地同时覆盖多个工地不同工况下的润滑服务需求，有效破解了在井下开展设备润滑服务的困境，消除了使用盾构机过程中出现油品进水的安全隐患。。“通过盾构润滑服务工程车，帮助过滤污染的水分或者颗粒，让油品保持清洁，从而保证设备的安全性。”杨东先生表示，盾构机的设备安全是非常重要的，不仅设备的成本非常高，整个生产的损失也非常巨大。“通过美孚优释达系列服务，进一步提高了中铁四局所使用的盾构机的设备可靠性，为客户创造价值。”
C端B端齐发力，谋变后疫情时代
疫情对各行各业都造成了非常大的影响。据克莱恩报告预测，全球工业润滑油可能到年才能恢复疫情前的水平。对此，杨东先生认为，总体上来看，中国各行各业已经在稳步复苏，但整个工业油的板块于各行各业的情况并非相同，有些行业正面临巨大的挑战，比如说通用制造行业；有些行业则在目前需求不旺的条件下，发展得非常的迅速，如工程机械和风电行业等。针对不同行业，埃克森美孚采取不同的策略。“在疫情期间，能够屹然立足于行业发展前列的润滑油企业，都是那些能够切实帮助企业直面困境，逆势而上的。”杨东先生这样说道。
对于埃克森美孚而言，首先是在产品的质量、技术的投入以及对未来创新的投入上，不打任何的折扣。“工程机械行业各种设备的运行环境非常恶劣，工作负荷高，需要更高性能的产品，帮助确保设备的稳定性。美孚工业润滑油出色的性能，能为工程机械设备关键部位提供出色而持久的润滑保护，在恶劣的工况下，延长设备使用寿命和换油周期，同时减少维护成本；我们高效节能的润滑产品，还能为用户提供卓越的节能效果，降低能源或燃油的消耗，降低排放。”
其次，为了帮助用户选择合适的润滑产品，埃克森美孚经验丰富的工程师团队可为用户提供专业的现场支持，通过美孚优释达现场工程服务、油品推荐等服务，为用户推荐合适的润滑产品，同时提供整合的企业用户油品选型方案，整合润滑油品资源、优化储运。同时，其遍布全国的经销商网络能为全国各地的用户提供支持，用户也可以通过各种线上工具，比如使用在线选油工具进行润滑油选型、使用美孚工业润滑油