柳工
在baumaChina体验冬去春来
年11月24日,柳工在其展台(B54C50)召开媒体前瞻会,介绍柳工本届展会的亮点和阶段战略;次日,柳工正式发布世界最大装载机——CLGH,鲜明有力的活动安排让大家看到一个茁壮健康的柳工。在过去的十年中,柳工的稳健让其安然度过寒冬;现在,一个健康的柳工以baumaChina为节点,正向世人展现春的绿意盎然。这条冬去春来的道路虽然艰辛,但注定会成就一个更好的柳工。
一个不退则进的寒冬
自从年中国工程机械迎来峰值,其销售量已连续3年下滑,中国工程机械市场陷入漫长的寒冬。年,全国挖掘机销量跌至不到9万台,装载机销售量更是从高峰期的超过20万台下降到8万台左右,凛凛寒风让人咋舌。反观柳工,品牌的培育、国际化的深耕、技术的进步如沐浴在春风中徐徐推进,究其原因是因为柳工在这场过冬的战役中保持了自我,不退则进。
在年11月24日举行的媒体前瞻会上,广西柳工集团有限公司总裁、广西柳工机械股份有限公司董事长曾光安先生发言说:“过去几年柳工总是受到‘太过保守’的质疑,那是因为我们已经预见到了中国市场的调整即将来临,这份清醒和远见造就了现在健康的柳工。虽然目前柳工的销售额、盈利水平随行业一起大幅下降,但是我们的现金流、资产水平、客户结构等高度健康,为日后发展保持了战斗力。”
迎春是个技术活儿
度过寒冬需要高瞻远瞩,迎接春天更需要真知灼见。
在中国经济结构深刻变化的过程中,迎接春天的真正奥秘在于寻找春天——在国内市场的寒冬中,依旧有一些领域保持着活力,如高空作业车等还未在中国市场兴起的产品,再比如深受发达国家控制的大型化产品。所以,柳工的未来战略是注重大型化、注重有潜力的产品品种。
同样,中国市场的寒冬并不意味着世界范围内都没有春天,柳工会进一步开拓欧美等成熟稳定的高端市场,进一步推进国际化,用海外销售的增长弥补中国市场的下降。年,柳工海外销售收入占总收入的30%,处于行业前列;年,柳工印度工厂扭亏为盈,英国市场的开拓成效卓著;未来,柳工将把精力主要放在其他市场空白区,逐个攻克东欧等地区的发达国家市场。
做最会并购的企业
“纵观中国工程机械的发展史,柳工可以说是最会并购的企业”,很少自夸的曾董在谈到这一话题时充满了自信和自豪,他说:“除了我们的老本行装载机,以及之后我们逐渐发展起来的挖掘机,柳工其他产品线都是通过收购得来的。未来,柳工的发展还要以并购为主。”
并购是中国工程机械企业“走出去”的主要手段,柳工却能够在这一常规的发展路径中走出特点,走在前列,总结其中的原因就是——柳工的并购不是简单的拼图游戏,而是一点点将收购来的元素融入柳工,变成柳工茁壮成长的一部分。多年来,柳工在国际市场的开拓中成效卓著,这一切始于并购却并不止于并购。
最大装载机启程
在年11月25日举行的全球最大装载机CLGH揭幕仪式上,中国工程机械工业协会会长祁俊先生在致词中说:“柳工CLGH的推出是我国大型轮式装载机发展史上划时代的时刻,它的问世不仅延伸了柳工产品线,也彰显了我国工程机械制造企业在大型装载机设计制造方面的技术进步。”的确,CLGH的推出是柳工新战略的重要一步,正如广西柳工集团公司董事长王晓华先生说——最大轮式装载机CLGH不仅是最大的国产轮式装载机,也是一款承载着柳工探索极限精神的旗帜性产品。
新战略、新产品、新目标,柳工见证了中国工程机械的过去、现在,又将面向世界工程机械的未来,在这冬去春来得时刻,我们相信柳工的未来会更美好。
逆势而上
以研发引领雷沃全系产品升级
年11月25日-28日,baumaChina风云际会,福田雷沃重工携旗下雷沃挖掘机、雷沃装载机、雷沃旋挖钻三大系列19款明星产品盛装参展。观众不仅可以再次领略雷沃工程机械高科技、高可靠性产品的魅力,雷沃ETX+装载机还秀出“小苹果”版新舞步,由福田雷沃重工中日研发团队联袂研发的新一代挖掘机D系列产品也在此次展会上首次亮相。
福田雷沃重工副总经理,挖掘机公司总经理王伟先在专访中重点介绍了FRE型挖掘机与日本研发中心的情况,并对用户关心的产品、技术、渠道、服务、二手机与后市场等问题做出相应解答。
FRE是一款满足国III排放标准的挖掘机,采用雷沃独有的作业模式,对参数进行了优化和集成,作业效率更高,操作更简单。这款挖掘机是在雷沃日本研发中心与青岛研发中心的共同合作下开发的。经过2年多的筹备,由12名外籍专家与40余名国内研发人员共同组成了雷沃的研发中心,该中心位于日本,并在大阪设有一所实验室,将重点研发挖掘机的液压与电控系统。
面对日益下滑的挖掘机市场,王伟先认为:制造商已进入洗牌期,未来挖掘机销售节奏与销量将会得到控制,行业将趋于理性。盲目投资的用户会越来越少,用户的选择将趋于理性。大批只追求销量的代理商会在竞争中消失,销售渠道与终端也将趋于理性。他预计年的挖掘机市场销量将于年持平,仍会保持在台左右。
在专访中王伟先还提到,福田雷沃具有行业特有的集团战略优势,其稳定的农装板块将为集团提供强大的现金流支持,这也将对代理商顺利度过困难时期,并优化渠道、团队意义重大。关于二手机问题他认为:二手机的大量囤积是中国工程机械发展到特定时期的产物,开展二手机业务涉及到代理商的评估能力、维修能力、配件体系与二手机的销售能力等问题,所以吃掉这块“蛋糕”并不容易。不过雷沃会在未来加大对代理商维修、评估、销售人员的培训并提供其他方面支持,以提高代理商处理该问题的能力。
高端引领绿动世界
徐工集团数十款产品亮相上海宝马展
11月25日,baumaChina在细雨中盛大开展,9点58分,徐工集团在展位上举办盛大的开幕仪式,协会领导、主要配套件企业、用户代表参加了开幕仪式。
此次,以“高端引领绿动世界”为主题的“徐工新产品新技术发布会”,这是徐工围绕国际化、世界级的企业目标,在“三高一大”(高科技、高附加值、高可靠性、大吨位)产品创新战略指导下,首次发布代表徐工高端品牌定位和世界顶级产品要求的公司最新、最高的新产品、新技术,和成套解决方案。
45台产品中,最引人瞩目的有“矿山双雄”t挖掘机、t电传动自卸车和全球首创的XCWT30轮履两用概念起重机、XCD新概念牵引轮式起重机;重磅推出的全面融合德国施维英领先技术的HB67K泵车等新一代成套混凝土机械及升级版12吨装载机、国内最大39t压路机、国内首创脉冲式同步洒布摊铺机、技术最先进、转场效率最高吨全地面起重机、XGTL动臂式塔机和智能城市渣土车等;全新产品有集装箱侧面起重机、施工升降机、隧道掘进机、深井钻机、砂浆泵等;并重点推出MYF新型电控变速箱、R70T减速机、系列挖掘机油缸和负载敏感阀等41套关键零部件。
开幕式上,徐工集团还举行了“携手创想·绿色世界”绿色创想倡议仪式,号召行业实践绿色节能理念,增强环保意识。此次,徐工集团发布的新产品新技术中,所涉及到的动力回收技术、单发动机技术、LNG动力技术、智能化控制技术、功能整合技术等,均为徐工集团实践这一理念的表现。
此外,年举行的“大国重器·节能先锋”系列巡展会在本届baumaChina上迎来“收官演出”,一系列客户表彰仪式也同期举行。
科泰重工
百台产品出口在即
baumaChina,科泰重工首次以“路面机械专业品牌联盟”成员之一的身份亮相。如同科泰重工总经理姚录廷之前所言,“联盟内成员的产品不追求‘大而全’,而是要做好、做精。”科泰重工始终围绕“为客户创造价值”这一理念,把为客户提供高品质的产品和服务作为发展主题,同时结合中国市场的客户特点,提供高性价比的产品。本届展会,科泰重工推出了专为解决客户需求而最新研制的KP型压路机。
该产品在技术突破上获得多项国家专利,其中最值得